Задача: найти товар с потенциалом роста на Яндекс Маркете
В разделе «Финансы» товары отсортировали по ROI. Для анализа выбрали товар с ROI около 400%, но всего одной доставленной единицей за месяц. Высокий процент сам по себе не означает существенную прибыль в рублях.
Расчет юнит-экономики показал запас для изменения цены и продвижения. Его использовали для проверки гипотезы.
Что показали «Финансы» и РНП
В исходном периоде рекламная активность минимальна, а показов мало. Дополнительно автор проверяет спрос на аналогичный товар на других площадках и изучает поисковую выдачу Яндекс Маркета. Эти наблюдения помогают сформулировать гипотезу о недостаточной видимости товара.
В РНП выбирается недельная группировка: так проще увидеть динамику показов, кликов, корзин и заказов. Действия фиксируются заметками на соответствующих датах.
Действия: цена, буст и пробная поставка
- Проверить снижение цены для участия в акции и дополнительного продвижения.
- Проверить повышенный буст со ставкой 28,1% при сохраненном запасе экономики товара.
- Организовать пробную поставку и проверить спрос на товар.
- Отслеживать динамику в РНП и постепенно пересматривать рекламные расходы.
Ставка 28,1% — условие конкретного эксперимента, а не рекомендуемый уровень для всех продавцов. При изменении цены нужно заново учитывать комиссию, логистику, себестоимость, рекламу и налоги.
Результат: с одной доставленной единицы до 55 за месяц
В недельной динамике автор показывает рост заказов от единичных значений до 13–18 в отдельных неделях. В августе доставлено 10 единиц и получено 1 676 ₽ чистой прибыли; в сентябре — 55 единиц и 8 722 ₽. Указанный в разборе ДРР составляет 14,2% в августе и 17,77% в сентябре.
ROI стал ниже исходного значения, но объем доставок и прибыль в рублях выросли. Этот кейс показывает, почему эффективность продвижения нужно оценивать вместе с абсолютной прибылью.
Одновременно менялись цена, продвижение и наличие товара. Сравнение месяцев не позволяет выделить вклад каждого действия или обещать такой же рост другому кабинету.
Как применить подход в своем кабинете
- Найди товары с высокой отдачей, но небольшим количеством доставок.
- Проверь спрос, показы и наличие товара, а не только ROI.
- Рассчитай допустимые изменения цены и рекламных расходов.
- Зафиксируй гипотезы в РНП и сравни полные сопоставимые периоды.
- Оценивай доставленные единицы, чистую прибыль, ДРР и ROI вместе.
Для такого разбора используй аналитику Яндекс Маркета, раздел «Финансы» и недельную динамику РНП в MPEasy Stat.
Вопросы по кейсу
Почему снижение ROI не всегда означает плохой результат?
В кейсе исходный ROI около 400% сопровождался одной доставленной единицей за июль. В сентябре ROI около 165%, но доставлено 55 единиц и показана чистая прибыль 8 722 ₽. Проценты нужно оценивать вместе с объемом и прибылью в рублях.
Какие действия проверялись в кейсе Яндекс Маркета?
В кейсе проверяются снижение цены, повышенный буст и пробная поставка. Изменения и динамика фиксируются в РНП.
Можно ли повторить ставку буста 28,1% для любого товара?
Нет. Эта ставка выбрана для конкретного товара с запасом юнит-экономики. Допустимые расходы нужно рассчитать заново для своего товара и проверить на данных кабинета.
Найди резерв прибыли в своем кабинете
Подключи Ozon или Яндекс Маркет к MPEasy Stat и сопоставь расходы, прибыль и воронку товара. Три дня без оплаты и банковской карты.
Попробовать MPEasy Stat →