Продажи есть, а прибыли нет
Связываем себестоимость, комиссии, логистику, рекламу, хранение и налоги и находим товары, которые уменьшают итоговый результат.
Практика и знания для продавцов
Кейсы и блог об аналитике маркетплейсов
Практические разборы и понятные материалы о прибыли, рекламе, товарах и поставках Ozon и Яндекс Маркета — от отклонения в цифрах до конкретного действия.
Юнит-экономикаМаржа, прибыль и ROI
ПродажиДинамика и сравнение периодов
РекламаВоронка и окупаемость
ПоставкиЗапас и распределение
Практические разборы
От симптома к управляемому действию
Каждый кейс строится на фактических данных кабинета. Мы не публикуем неподтверждённые проценты и не раскрываем коммерческую информацию клиента.
Реклама растёт быстрее заказов
Разбираем путь от показов до заказа, сравниваем периоды и находим кампании и артикулы, где расход не превращается в прибыль.
Запас есть, но лежит не там
Сопоставляем продажи и остатки по кластерам, учитываем товары в пути и распределяем поставку между подходящими складами.
Как устроен кейс
Понятно, что изменили и почему
Первые подтверждённые истории готовятся к публикации. Каждый материал пройдёт согласование и будет основан на измеримом результате.
Исходная ситуация
Фиксируем задачу, период и показатели до изменений.
Что показали данные
Разбираем метрики и связи между продажами, расходами, рекламой и запасом.
Действие и результат
Показываем решение и подтверждённый результат без приукрашивания.
Блог
Начните с вашей текущей задачи
Подборка будет регулярно дополняться. Все материалы связаны с реальными разделами сервиса и помогают понять логику показателей.
Финансы · 8 минут
Как считать юнит-экономику Ozon
Какие расходы учитывать, чем прибыль отличается от выручки и почему товар с заказами может оказаться убыточным.
Реклама · 7 минутДРР на Ozon: формула, норма и как снизить
Как считать рекламный и общий ДРР, связать показатель с маржой и снижать расходы без потери прибыли.
Поставки · 9 минутКак рассчитать поставку по кластерам
Как учитывать остаток, продажи, товары в пути, платное хранение и распределять объём между складами.
Ozon · 6 минутКакие показатели продаж смотреть каждый день
Выручка, прибыль, расходы и динамика по артикулам — от общей картины до проблемного товара.
Яндекс Маркет · 6 минутАналитика Яндекс Маркета в одной системе
Как объединить показатели кабинета и увидеть результат по товарам, периодам и направлениям работы.
Команда · 5 минутКак агентству вести несколько кабинетов
Разделение проектов и пользователей, единый подход к отчётности и контроль задач без ручных таблиц.
Как читать блог
Не отчёт, а рабочий цикл
Материалы построены вокруг действий, которые можно повторить в своём кабинете.
Выберите задачу
Прибыль, реклама, поставки или контроль нескольких кабинетов.
Разберите показатели
Поймите, какие метрики связаны между собой и где искать причину отклонения.
Проверьте на своих данных
Подключите кабинет и примените подход к собственным товарам и периодам.
От теории к своим цифрам
Проверьте рекомендации на данных вашего кабинета
Три дня без оплаты и банковской карты. Можно начать с одного модуля.
Попробовать →